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　　在招岗位：（2026年1月9日更新）

　　一、阿里云智能-伙伴成功经理（华中大区）-长沙/武汉

　　所属部门:云智能集团

　　学历:本科

　　工作年限:1 年以上

　　职位描述

　　1、负责区域的合作伙伴拓展，包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力，尤其是阿里云公共云产品和方案的能力，打造标杆伙伴。 

　　2、带领伙伴拓展市场：根据区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 

　　3、推动阿里云与伙伴的共赢发展：负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标，理解合作伙伴的发展诉求，促进双赢，能带领合作伙伴管理好业务商机，并为重要商机提供资源保障。 

　　4、业务运营：需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划，保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划，需对接内外部各个团队，包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等；

　　职位要求

　　1、大学本科及以上学历，至少3年公共云或相关工作经验； 

　　2、掌握一定的谈判技巧，理解对方诉求，推进共识，达成与渠道方的合作。能够迅速建立伙伴与厂商信任关系，引导伙伴加大对厂商资源投入，扩大本地渠道生态队伍； 

　　3、熟悉主流云厂商的分销生态业务规则，能够基于不同客户设定不同的渠道策略；熟悉云计算产品，懂业务场景，能够支持伙伴业务发展，做好导师。 

　　4、行业洞察：拥有丰富的商务拓展知识储备及深刻的行业理解，能够敏锐捕捉市场动态，把握行业本质； 

　　5、数据分析和优化：能够根据公司的业务策略、目标，独立搭建复杂度较高的个性化的销售数据统计、分析、跟踪平台，从数据分析和优化角度，制定出业务团队提升计划、产品细分销售计划、区域覆盖提升计划等 

　　备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先

　　二、阿里云智能-商业技术工程师（泛政企方向）-政企华中

　　所属部门:云智能集团

　　学历:本科

　　工作年限:5 年以上

　　职位描述

　　1、 根据集团战略发展方向，拓展重点政企目标客户和合作伙伴的云业务； 

　　2、 负责地市级政务关系管理，聚焦政务、医疗、公共服务等行业，制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行； 

　　3、针对数字政务、医疗、城市大脑、公安等领域，拉通政府及合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会； 

　　4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 

　　5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩； 

　　6、与政务客户和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云数字政务业务的良性发展。

　　职位要求

　　1、具备优秀的政务客户拓展能力； 

　　2、了解政务业务、具备给政务客户提供有价值策略建议的能力，具备一定的方案设计能力，在复杂环境下达成客户满意度； 

　　3、熟悉云计算、大数据基本知识，能够独立输出基本方案； 

　　4、熟练的销售技巧，丰富的落地实战经验； 

　　5、持有阿里云ACA/ACP/ACE认证优先

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